Gestion de campagnes Adwords dans le tourisme
Les avantages des campagnes Adwords dans le tourisme
Comme nous l'avons vu dans notre article Etude Marketing Tourisme : SEO ou SEA ?, un budget Adwords (SEA) permet d'acquérir immédiatement un trafic qualifié tandis que le référencement naturel (SEO), lorsque l'on met en place une stratégie de contenu, permet d'obtenir des résultats sur le moyen-long terme (8-12 mois en général).
Il est donc souvent intéressant de mettre en place un budget SEA type Adwords dès le départ, afin de générer des visites qualifiées pendant la phase d'optimisation SEO.
Au fil du temps et des évolutions de vos positions SEO naturelles, vous pourrez ainsi arbitrer entre les deux budgets (SEA vs SEO) mais également de manière plus fine, en arbitrant selon les mots clefs ciblés.
Optimisez votre budget Adwords et visez la rentabilité
Comment savoir si mes dépenses Adwords sont rentables ?
Bien souvent nous sommes contactés par des agences de voyage, des tour operator ou autres prestataires touristiques. Bien souvent la conversation se déroule ainsi :
- Nous : "Quelles sont vos actions marketing actuellement ?"
- Client : "Nous avons un budget Adwords de 1000€ par mois environ avec un coût par clic moyen de 1.20€, ce qui est bien pour le secteur il me semble"
- Nous : "Tout dépend, combien vous rapporte ce budget de 1000€ ?"
- Client : "Euh... je ne sais pas..."
- Nous : "Donc comment savez-vous si 1.20€ du coût par clic est rentable ? "
- Client : "Oui en effet je ne sais pas..."
Si vous vous reconnaissez, pas de problèmes, vous n'êtes pas seuls ! En effet l'immense majorité des acteurs du tourisme dépense un budget mensuel sur Adwords sans avoir calculé leurs indices de rentabilité.
Or, comme nous le répétons toujours, l'objectif n'est pas de dépenser un budget marketing mais d'investir un budget marketing.
Arrêtez de dépenser votre budget Adwords "au hasard" et visez la rentabilité
Il est donc essentiel de connaître un minimum vos taux de conversions, et vos gains moyens par visiteurs, par demandes, par réservations. Au moins d'un point de vue global, en attendant d'affiner tous ces taux dans un deuxième temps (par pays, par voyages etc).
Ne vous focalisez pas sur le coût par clic. 0.50€ du clic ? 1€ du clic ? 2€ du clic ? La question n'est pas là. L'important est la rentabilité. Un clic à 5€ peut être rentable pour vous, alors qu'un clic à 0.20€ ne le sera pas pour une autre agence, tout dépend de vos taux, de vos marges etc.
Nous vous invitons à lire notre article sur Comment améliorer mes taux de transformation pour générer plus de réservations ? pour en savoir plus. Exemple :
- Votre taux de demande est de 1% (100 visites sur votre site = 1 demande de devis)
- Votre taux de transformation de 20% ( 10 demandes de devis = 2 réservations)
- Votre panier moyen est de 2000€
- Votre marge nette moyenne est de 500€ (soit 25% de marge sur un voyage vendu 2000€).
Chaque visite vous rapporte donc 1% x 20% x 500€ = 1€
Si une visite vous rapporte en moyenne 1€, il ne sert donc a rien de réaliser une campagne Adwords avec une enchère supérieure à 1€ du clic puisque cela ne serait pas rentable. Et il en va de même pour d'autres types de campagnes marketing au coût par clic (CPC).
L'objectif sera donc dans un premier temps d'essayer de définir au mieux vos gains moyens par visiteurs ou par conversion afin d'appliquer des enchères équivalentes sur votre budget Adwords.
5 raisons de nous confier votre budget Adwords
► Nous sommes spécialisés dans le tourisme. Comme pour toutes nos prestations, c'est un immense avantage. Nous connaissons parfaitement les champs sémantiques, les expressions recherchées, les coûts par clic moyens dans le secteur du tourisme.
► Nous sommes focalisés sur la recherche de rentabilité. Nous ne vous pousserons pas à la dépense si nous n'avons pas préalablement identifié un potentiel de rentabilité. Vous resterez maître de votre budget, sans jamais prendre de risques inconsidérés.
► Nos tarifs et nos prestations sont pensés pour s'adapter à de petits budgets. C'est pourquoi nous proposons un premier forfait à seulement 195€ par mois, ce qui est assez rare pour de la gestion de campagnes Adwords.
► Nous vous accompagnons dans une stratégie marketing globale, en vous permettant de mixer un budget Adwords avec une stratégie SEO à long terme : voir notre dossier Référencement naturel ou campagne Adwords
► Nous n'imposons aucun engagement ni aucun budget minimum. Vous êtes libres d'arrêter votre budget Adwords ou de le réduire quand vous le souhaitez. Nos prestations sont mensuelles et renouvelables quand vous le souhaitez. Un engagement de 6 mois vous permet cependant de bénéficier de la gratuité des frais de mise en place. A vous de décider.
